康德乐大药房——PC移动整 合投放精细化运营促进销售额和毛利率增长5倍

项目背景:

康德乐大药房(原百济健康商城)是全国 首家连锁经营的专科药房网上购药平台,迎合医药互联网+的趋势,客户决 定在网络营销推广上重点发力,通过提 升处方药的在线咨询量,从而促 进销售额的转化和毛利率的提升,进一步 提升市场占有率。

 

项目目标:

客户广 告投放的首要目的是促进销售额和利润率的提升不低于3倍,其次比 较看重处方药的在线咨询量提升。

 

项目策略:

1、地域细分策略——由于产品线较多,药品种类结构复杂,所以为 不同的科室分别开设了账户,并对区 域需求差异较大的药品进行分地域投放。

2、媒介组合策略——调研及 分析了目标受众获取信息的媒介构成后,选择进行PC和移动 端综合广告投放的形式,以形成 对目标受众更大场景的信息覆盖。

3、数据跟踪策略——全面监 测和跟踪所投放关键词及行业、竞品的相关数据信息,每周不 少于两次的数据总结和分析,以数据为导向,及时进 行整体策略的调优。

4、精细运营策略——采取精 细化运营的方式,按照不 同科室分配账户优化人员,结合药品上下架、价格和活动变化,及时进 行关键词和创意的优化配合,分科室进行毛利润和ROI的考核,根据科 室情况及时调优以确保整体项目完成。

 

项目效果:

截止目前,客户共开设了6个百度 账户进行药品的分科室投放,投放产品将近800个。康德乐 大药房在百度推广方面取得了较好的成绩,处方药 在线咨询量稳步上升;CPC较合作之前提升了约3倍,实现销 售额和毛利率增长近5倍。

 

数据效果统计:

       图为过 去一年的广告效果,整体效 益呈稳定增长趋势

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